Психотипы. Как очаровать любого клиента?

 ТИП РЕФЕРЕНЦИИ

Внутренняя референция:  «я считаю» — человек склонен принимать решение преимущественно на основании собственного опыта, мировосприятия и пристрастий. Как крайнее проявление внутренней референции встречается такая позиция:

«Есть два мнения – мое и неправильное».

Типичные представители такой группы хотят получить информацию, но решение принимают самостоятельно.

Когда ВЫ покупаете книгу в интернете, ВЫ  делаете так-то … 

Внешняя референция: «они считают» человек привык и предпочитает руководствоваться советами, мнением и опытом других людей, внешней экспертной оценкой, некими объективными результатами.

ВСЕ КЛИЕНТЫ переходят на эту услугу, давайте и вы … 

Смешанная референция: у человека могут гармонично или со смещением в какую‑то из сторон сочетаться проявления и внешней, и внутренней референции.РеференцияПравило общения с внутриреферентым человеком:

внутренняя референция

Примеры:

— Я могу ознакомить Вас с условиями различных программ страхования жизни. Подумайте и сами примите решение, какая из них Вам больше подходит.

— Решив провести отпуск за границей, вы, вероятно, задумывались о страховке. Я могу предоставить Вам подробный перечень программ туристического страхования. Это вид страхования – добровольный. Вы сами решите, на каких условиях и типе туристического договора остановиться.

Правило общения с внешнереферентным человеком: 

внешняя референция

ПРОЦЕСС-РЕЗУЛЬТАТ

Результатник: СКОЛЬКО? — ориентированы преимущественно на достижение результата, их не особенно волнуют детали, они склонны делегировать обязанности своему партнеру или сотруднику своей компании.

Процессник: КАК?  — ориентированы на вопрос «как», чем на вопрос «зачем», что характерно для людей результата.

Смешанный вариант – люди, для которых одинаково значимы и процесс, и результат.

Примеры.

1. -В итоге вы получаете потенциальных клиентов,. заинтересованных в приобретении вашего продукта!

-Р: сколько клиентов? когда?

-П: а как? что будете делать?

2. На вопрос «Почему Вы решили именно так провести свой отпуск?», человек «возможностей» расскажет о причинах, почему он так решил, к примеру «меня устроила цена», или «мы здорово там отдохнули в прошлом году». Люди «процесса» ответят вам, КАК они приняли решение «Я пошел в турфирму» и др.

3. «Почему Вы выбрали эту работу?». Люди, ориентированные на процесс, ответят: «Я увидел объявление в Интернете, отправил резюме. Мне позвонили из организации и пригласили пройти собеседование». Человек возможностей ответит в ключе: «Уверен, что эта работа позволит мне реализовать мой потенциал, поскольку Ваша фирма – лидер рынке. Мне также нравится социальная политика Вашей компании».

 Схема работы

Процедуры – возможности

Люди процедур: «ШЕФ ВСЁ ПРОПАЛО» — отдают предпочтение наработанным схемам и действиям по привычной модели. При этом они могут быть ориентированы как на процесс, так и на результат.

Инноваторы: «НАЙТИ ХОРОШЕЕ В ПЛОХОМ» — предпочитают эксперименты, новинки. Они не любят действовать всегда одинаково, часто отдают предпочтение импровизации по сравнению с хорошо известными схемами. Стараются найти 1- плюсов в любой ситуации (даже находясь в газовой камере).

В семье было двое детей — один пессимист, а другой оптимист. Приближается новый год. Решили их родители «уровнять», ну чтобы не такие крайности были, и приготовили подарки: пессимисту лошадку, а оптимисту кучу конского навоза. Утром дети просыпаются…
Пессимист: — Hyyy, лошадкааа… Маленькая, а я хотел большую… коричневая, а я хотел серую в яблоках… Деpевяннаааяяяя, а я хотел живyyyюююю…
Оптимист: — А y меня живая! Только убежала!

Стремление к успеху (К) – избегание провала (ОТ)

Стремление — прямо говорят о том, чего они хотят от услуги. Рассчитывают на «хороший», «выгодный», «отличный» вариант.

Избегание — уделяют внимания тому, чего бы им хотелось избежать при покупке и владении продуктом, при этом они используют слова типа «нормальный», «допустимый», «приемлемый».

В речи стремление проявляется в позитивных формулировках, а вот избегание проявится так: «– не, нет;  без, отсутствие».

  • Избегание часто связано с реальным негативным опытом, о котором следует деликатно расспросить клиента, чтобы впоследствии при работе с ним обратить внимание именно на эти моменты и постараться оптимально выстроить взаимодействие. Если негативный опыт связан с неправильными действиями самого клиента (использовал товар, нарушая инструкции, – конечный пользователь; не использовал эффективные способы продвижения товара – дилер), то следует обсудить эти моменты («Возможно, вам не посоветовали, не объяснили» – т. е. избегайте обвинений) и посоветовать, как действовать в дальнейшем.
  • «Проблемные зоны», или «болевые точки» самого клиента. У него не было опыта вообще или негативного в частности, но по каким‑то причинам именно к этим моментам он будет относиться наиболее придирчиво.

С клиентами, имеющими мотивацию «К» (достижения):

  1. Информацию нужно излагать в положительно ключе. Такие клиенты хотят слышать только «положительно упакованную» информацию.
  2. По возможности исключить всякие «пугалки» и «страшилки», которые таких людей раздражают. Они даже могут высказать своё возмущение по этому поводу.

Пример:

— Туристическое страхование является необходимым условием спокойного отдыха. Приобретая наш полис, Вы получаете не только максимальную защиту здоровья, но и качественную поддержку, а главное – гарантию того, что страховка действительно поможет вам в случае необходимости.

 С клиентами, имеющими мотивацию «От» (избегания):

  1. На этапе презентации излагать информацию по формуле «От» > «К», т.е. выслушать опасения, заверить, что он сможет избежатьбеспокоящих его неприятностей и только затем что-то предложить.
  2. Узнайте причины такого поведения и постарайтесь их устранить.
  3. Помните, что зоны избегания указали вам на наиболее вероятные зоны конфликтов и претензий со стороны этого клиента. Постарайтесь уделить особое внимание этим сторонам вашего сотрудничества.

Пример:

— Вам не нужно беспокоиться об организации и оплате консультации врача на дому, вы не несёте расходов связанных с возможной госпитализацией, оплатой препаратов, физиотерапией,  при необходимости консультаций узких специалистов вам не нужно платить за них. В наш договор страхования входят риски возникновения острых заболеваний…

Активность – аналитика – пассивность

Когда Вы обсуждаете клиентом перспективы сотрудничества и последующие шаги, обращайте внимание на то, какие слова он использует, говоря о своих дальнейших действиях:

  • «Сделаю», «узнаю», «проанализирую» и т. п., т. е. глагол в форме первого лица

Индикатор активности – клиент готов к активным действиям, вероятность, что его придется все время поторапливать и подгонять, мала.

  • «Сделал бы» и т. п., т. е. сослагательное или условное наклонение

Таким образом клиент выражает сомнения. Следует уточнить, остались ли у клиента какие‑то вопросы – вероятность этого довольно велика.

  • «Сделаем», т. е. активная форма, но множественное число

Следует уточнить, кто будет вовлечен в принятие решений и ведение проекта. Возможно, что тот, с кем мы в данный момент общаемся, не принимает окончательных решений или не собирается что‑то делать лично. Сделать это нужно корректно, сославшись на то, что вам важно предоставить максимум информации всем заинтересованным лицам.

  • «Нужно сделать», «выполнение», т. е. слова «нужно», «необходимо», «должен» и т. п. плюс неопределенная форма глагола

Такой вариант выражения мыслей говорит о том, что человек более склонен к анализу, чем к активным действиям. Что это означает для вас? Будьте готовы к тому, что потребуется много деталей, обоснований, аналитических справок. Кстати, с таким клиентом нужно всегда четко оговаривать сроки и периодически напоминать ему о необходимости начала активных действий.

  • «Делается», «мне дадут», «мне скажут»

Этот человек не станет ничего делать сам. Ему нужно все время напоминать о договоренности, для него важно, чтобы кто‑то сделал это за него, вместо него. Следует найти в организации другое контактное лицо. Еще одна причина, которая может вызвать такое поведение, – наша недостаточная работа по мотивации клиента. Поэтому постарайтесь, получив такую формулировку, понять, насколько вы были убедительны. А возможно, что пассивность – лишь характерная особенность поведения клиента.

тип клиента

ЦВЕТА КЛИЕНТОВ

Существует множество различных вариантов разделения людей на психотипы. Чтобы не перегружать вас, для удобства в качестве рабочей модели возьмем теорию Уильяма Морстона, согласно которой людей можно разделить на 4 типа согласно четырем моделям поведения:

  • ·        Доминирующий
  • ·        Инициативный
  • ·        Стойкий
  • ·        Добросовестный

Для наглядности каждому их них присвоен свой цвет:

Красный – доминирующему

Зеленый – инициативному

Желтый – стойкому

Синий – добросовестному.

Ниже приведены атрибуты, по которым осуществляется подтверждение первоначального мнения о психологическом типе клиента:

 


Особенности речи Глаголы
(действия)
Прилагательные (качества, образы) Существительные
и союзы (сравнения)
Проявление эмоций Несдержанность Выразительность
и открытость
Скрытность
Динамика
поведения
Средняя степень предсказуемости Эмоциональная предсказуемость Неровность
и непредсказуемость
Центр
внимания
«Я сам»
(клиент)
«Мы»
(отношения)
«Дело»
(товар, услуга)
Направление внимания «Настоящее» «Прошлое» «Будущее»
Источник
информации
Практические действия
и результаты влияния на других
Впечатления
от общения
с другими людьми,
диалог
Результаты анализа
письменных источников,
точные цифры

 

Радмило Лукич, Евгений Колотилов:

Красные.

Это подавляющее большинство руководителей.

Они авторитарные, энергичные, любят и умеют руководить, все и вся воспринимают как оппонентов.

помешаны на таких словах как  «результат», «победа».

  1. Говорят жестко, четко, громко, используют короткие фразы и  рубленные указывающие жесты.
  2. Их невербальное поведение, форма одежды, обстановка кабинета всячески подчеркивают их статус.
  3. Их очень раздражает вода, если вы их начнете грузить, его реакцией будет «у меня в компании народ кончился, некого было грузить? Скажи мне суть, а я пойму».
  4. Главной задачей человека этого психотипа является контроль над своим окружением. Они очень боятся быть использованными.
  5. Любят указывать другим, что им делать.
  6. В стрессовой ситуации они доминируют и проявляют нетерпение.
  7. Ненавидят отсутствие результатов и чрезмерный контроль.
  8. Решения принимают быстро. Это очень решительные и прямые люди. Любят соревноваться и конкурировать.
  9. При этом они плохие слушатели, т.к. считают, что только у них есть правильные ответы.
  10. Если вы такому человеку принесете многостраничное коммерческое предложение – они скажут «не грузи меня – скажи прямо – что я получу, если это куплю?»

Общаясь с красным, вам следует ограничить любые разговоры на отвлеченные темы и быстро переходить к делу, акцентируясь на целях и результатах. Его волнует «что он получит в итоге сотрудничества с вами», поэтому на этапе определения потребностей, задавая ему вопросы подчеркните свою заботу о желаемых им результатах, а так же предвидьте его встречные вопросы типа: «а что мне это даст?», «зачем мне это?»

Итак, Вы встречаетесь с Вашим потенциальным клиентом, и Ваш собеседник говорит: «Короче, что ты тут делаешь, что тебе надо? Переходим к делу». Вы определили, что перед вами красный, Вы хотите пригласить Вашего красного на встречу по предоставлению возможностей. О красных Вы помните, что им нравятся деньги, власть, карьера, конкуренция, признание.

Вот как звучит Ваше предложение для красного. С красными даже преувеличивать не надо. «Завтра вечером у нас будет встреча по предоставлению возможностей. Просто будь там. Мы будем говорить о деньгах, о больших деньгах, об огромных деньгах. Не о той мелочи, что ты получаешь на работе, а о больших деньгах, которые получаешь от своего бизнеса. Настал твой шанс уволить начальство. Будь сам себе начальником! Построй свою организацию, сам будешь всем говорить, что им делать. Ты наконец-то получишь признание, которое давно заслуживаешь. Ты сможешь купить тот красный «Феррари», о котором ты всегда мечтал. Представь, как ты приедешь на бывшее место работы, остановишься около офиса так, чтобы на асфальте остались следы от колес, и скажешь: «Прощайте, дурачье!»

  • Делая для такого человека презентацию, делайте акцент на эффективности, экономии или прибыли. Когда он будет возражать вам и высказывать сомнения, относитесь с пониманием к его прямолинейности, покажите, что вы хотите помочь ему достичь нужных результатов.
  • Добиваясь согласия вам нужно предоставить ему право выбора – он должен сам принять решение.
  • Закрывая с ним сделку, не нужно ходить вокруг да около, используйте прямое завершение – «похоже это то, что вам нужно, если все в порядке и вас все устраивает — давайте начнем работать».
  • После того как вы заключили с ним сделку, помните, что он ожидает от вас выполнения всех договоренностей строго в соответствии с достигнутым соглашением – например доставку в срок без задержек и т.п.
  • По умолчанию он ожидает  от вас, что вы или позвоните или навестите его лично, чтобы подтвердить достигнутые результаты.

Зеленые.

  1. Зеленые помешаны на отношениях и на эмоциях.
  2. Для них важно социальное признание.
  3. Они боятся расставаний, для них очень нужны рекомендации, и есть ли у вас с ним общие знакомые  и то каким образом вы с ним познакомились. Любят, чтоб вы сослались на тех кто вас знает чтоб они подтвердили что вы нормальный и что с вами можно иметь дело.
  4. Момент заключения сделки для него – это опасение – как так, мы расстанемся? Они очень боятся быть отвергнутыми.
  5. Эти люди очень разговорчивы, что вам как продавцу на руку. Они эмоциональны и дезорганизованы.
  6. Не любят сложные подробности – если вы принесете такому человеку многостраниченое коммерческое предложение – они скажут «расскажите мне своими словами о чем там».
  7. Не любят быть в изоляции от общения.
  8. Решения принимают на основе чувств и эмоций. Их сильной стороной являются интерактивность и убедительность, оптимизм и вдохновение.
  9. Для человека этого типа очень важно понимать, как ваша услуга (или то что он работает именно с вашей компанией) может вызвать одобрение со стороны его окружающих.

С этими людьми вам нужно вести себя непринужденно и по дружески, обращайтесь к их чувствам и стремлениям. Ожидайте от них вопросы «кто из клиентов это уже делал с вами» и «кто из вашей компании это будет делать для него».

Вы в доме потенциального клиента, Вы определили, что Ваш собеседник зеленый, Вы с ним начинаете разговор… Нет Вы не начинаете с ним разговор, Вы слушаете, как он говорит. Он говорит, говорит, говорит, и в тот момент, когда он делает глоток кофе, наступает Ваш шанс. Вы помните о зеленых, что им нравится веселье, нравятся приключения, им нравится встречать новых людей, им нравится говорить.

Вот Ваше приглашение для зеленого. «Завтра вечером у нас будет встреча, ты должен прийти, потому что там будет так круто, там будет так весело! Ты встретишь кучу новых людей! У тебя будет шанс поговорить с ними до встречи, во время встречи, и ты часами сможешь говорить с ними после встречи. У нас в компании очень много веселья, много путешествий, ты можешь выиграть поездку в Турцию. У нас в компании раздают деньги налево и направо только за то, что мы разговариваем с людьми! Тебе просто надо прийти и все».

  • На этапе определения потребностей его можно заразить энтузиазмом, задавая открытые вопросы, на которые вы получите очень исчерпывающие, зачастую эмоциональные ответы.
  • Делая для него презентацию, особо подчеркните, что ему не придется прикладывать особых усилий и расскажите о том, как он хорошо будет выглядеть в глазах окружающих.
  • Когда он будет выдвигать сомнения и возражения отнеситесь к ним с сопереживанием «я вас прекрасно понимаю, на вашем месте я бы тоже так себя чувствовал». В качестве доказательств приводите примеры успеха других ваших клиентов.
  • Добиваясь согласия на заключение контракта используйте максимально мягкий подход, не давите, поделитесь с ним своими идеями по поводу дальнейших возможных действий.
  • После заключения контракта этот человек ожидает от вас действий по минимизации его усилий и что вы будете устранять любые возникшие осложнения. Для него очень важно, чтобы в случае возникновения любых проблем вы были отзывчивы и открыты.

Желтые.

  1. Желтые, это как правило люди такой профессии как медсестра, личный помощник, воспитатель, учитель. Любят проявлять заботу о других.
  2. Стараются всячески избегать любых конфликтов, любят безопасность и стабильность.
  3. Очень боятся внезапных перемен и ощущения опасности. Готовы сами оказать вам поддержку.
  4. В стрессовой ситуации проявляют конформизм и нерешительность. Терпеть не могут беспорядок и нетерпение.
  5. Решения принимают медленно, неторопливо.
  6. В роли покупателя они реагируют на уверенность в стабильности и ваше личное внимание.
  7. Их сильными сторонами являются последовательность, лояльность, ориентированность на команду, а так же то, что они являются хорошими слушателями.
  8. Они сами себя ограничивают отсутствием прямоты, и избеганием конфликтов, а так же медлительность в переменах и движениях.

Для такого человека важно, чтобы вы улучшали его результаты шаг за шагом, но сохраняя при этом существующую стабильность. Ведите себя с ним неформально, продвигайтесь к своей цели мягко, но настойчиво. Определяя потребности фокусируйтесь на тех вопросах, которые продемонстрируют ему вашу заботу о выполнении задач и установлении отношений. Зачастую вам придется покопаться, чтобы обнаружить его реальные заботы. Ожидайте от него вопросы : «а как это сделать?», «как этого добиться?»

Вы находитесь в доме Вашего потенциального клиента, и он говорит: «Присядь, пожалуйста, вот кофе, чай, молоко, пирожное, торт, печенье. Хочешь массаж?» Вы определили, что перед вами сидит желтый, Вы хотите говорить с ним на желтом языке. Все, что Вам необходимо помнить в этот момент о желтых, это то, что они любят помогать людям.

Для того, чтобы пригласить желтого на встречу по предоставлению возможностей (я буду преувеличивать), Вам надо сказать буквально следующее: «Не мог бы ты, пожалуйста, завтра вечером прийти на нашу встречу по предоставлению возможностей. Нам нужна твоя помощь. У нас есть линия витаминных продуктов, которая помогает слепым слышать, глухим — видеть, помогает бабушкам избавляться от артрита. Они сразу начинают бегать, отвозить своих внуков в зоопарк. У нас есть косметика, которая помогает молодым людям избавляться от прыщей. Это позволяет девушкам приобретать хороший имидж, они начинают лучше посещать школу, становятся докторами и спасают голодающих детей в Африке. А наша страховка защищает молодые семьи, чтобы у детей всегда была детская еда.

И мы, конечно, помогаем людям зарабатывать дополнительные деньги в свободное время, чтобы матери могли проводить больше времени со своими детьми дома. Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста, приди на встречу. И захвати с собой прохладительных напитков. Мне осталось пригласить всего одного гостя, для того, чтобы получить секретный значок помощника. Если ты придешь завтра, я смогу получить свой значок».

  • Делая для него презентацию, подчеркните, что работая с вами он сможет сохранить предсказуемость и гармоничное окружение. Отвечая на его возражения, так же как и зеленому, покажите что понимаете его чувства, предложите ему постоянную поддержку,
  • Добиваясь его согласия на заключение сделки, предложите ему пошаговый план действий.
  • После заключении сделки, для этого человека очень важно ваше личное внимание, и ваша доступность, чтобы он мог вам позвонить в любой момент и получить вашу поддержку. Он ожидает, что вы регулярно будете его планово посещать (узнавать как у него дела) чтобы гарантировать ту стабильность, о которой он мечтает.

Синие.

  1. Синие — это люди логики. Чаще всего это айтишники, бухгалтера, аналитики, технари.
  2. Они относительно медленно принимают решения, потому что им все время кажется, что у них мало данных для принятия решения.
  3. Им нужны доказательства с точки зрения логики. Если вы им принесете коммерческое предложение на 240 страниц, они прочтут все и скажут, что на 78 странице у вас ошибка. Им хочется во всем разобраться, перед тем как принимать решение.
  4. Они любятточность и порядок во всем. Их главными опасениями являются необоснованная личная критика и любое нарушение стандартов.
  5. Они очень осторожны, а в стрессовой ситуации могут проявить упрямство. Ненавидят дезорганизацию и отсутствие объяснений.
  6. Решения принимают на основе долгого вдумчивого анализа.
  7. Их сильной стороной является систематичность, анализ и хорошая подготовка.  Их минусами являются то, что излишний анализ, сфокусированность на мелочах, их стремление во всем разобраться самостоятельно перед тем как начать работать и осторожные движения зачастую могут парализовать всю деятельность.

Помните, что для такого человека важно в первую очередь доказательства успешного пользования вашими услугами. Будьте с ним логичны и конкретны, переходите к делу быстро, но тактично. Сохраняйте с ним дистанцию. Позвольте ему самому побыть в роли эксперта. Придерживайтесь делового стиля общения.

Вы находитесь в доме потенциального клиента и понимаете, что Ваш потенциальный клиент синий. Вы хотите пригласить синего на Вашу встречу. Вы знаете, что зеленые — системные, логические, скучные.

«Завтра вечером у нас будет встреча. Пожалуйста, приходи. Мне нужно твое мнение. Мы с тобой сядем в дальнем углу комнаты, где нам никто не помешает, никто не будет подходить к нам с вопросами. Я тебя прошу, возьми, пожалуйста, большую тетрадь, потому что я бы хотел, чтобы ты записал как можно больше информации. Я надеюсь, что в конце презентации у нас будет достаточно записей, чтобы начать наше предварительное исследование».

  • Определяя потребности задавайте такие вопросы, которые позволили бы ему показать свои знания, стратегии, опасения. Ожидайте от него много вопросов «почему?».
  • Делая для него презентацию. Подчеркните точность, логику и качество предлагаемого вами решения.
  • Если он станет выдвигать возражения и опасения – предоставьте ему максимум информации, используйте больше логики и меньше эмоций, предоставляйте доказательства, чтобы переубедить его.
  • Закрывая с ним сделку помните о его потребности в логических действиях, проясните его приоритеты, и предоставьте ему время на обдумывание.
  • После заключения сделки он ожидает от вас специфических гарантий надежности, периодической переписки и отчетности.

Д/з

У меня есть для Вас домашнее задание. Все эти навыки начинают работать лучше, когда Вы их начинаете использовать. Поэтому я Вас попрошу сегодня же найти одного человека, кого Вы абсолютно не знаете, и просто перекинуться с ним парой фраз. Завязать небольшой разговор на 2-3 минуты. Просто для того, чтобы разобраться, какого цвета этот человек. И все. Как Вы считаете, Вы в состоянии это сделать? Вы не будете пытаться ему что-то продавать, Вы не будете ничего говорить ему о вашем бизнесе. Не пытайтесь манипулировать им или перехитрить его. Задача — завязать короткий разговор и попытаться понять, какого он цвета. Никакой другой цели здесь нет.

 

121 thoughts on “Психотипы. Как очаровать любого клиента?

  1. Это могут быть бонусные программы, скидки, выгодные предложения. Покажите клиенту, какую выгоду он упустит, если сейчас же не воспользуется вашим предложением. Это подтолкнет его к действию.

  2. Hi there! I’m at work browsing your blog from my new iphone 4!
    Just wanted to say I love reading your blog and look forward
    to all your posts! Carry on the fantastic work!

  3. Yesterday, while I was at work, my cousin stole my
    iphone and tested to see if it can survive a thirty foot drop, just so she can be a youtube sensation. My apple ipad is now
    destroyed and she has 83 views. I know this is entirely off topic but I had to share it with someone!

  4. Hello there I am so excited I found your website, I really found you
    by mistake, while I was researching on Askjeeve for something
    else, Regardless I am here now and would just
    like to say thank you for a fantastic post and a all round thrilling blog
    (I also love the theme/design), I don’t have time to read
    through it all at the moment but I have book-marked it and also added your RSS feeds, so when I have time I will be back to read
    more, Please do keep up the superb b.

  5. First off I want to say excellent blog! I had a quick question in which I’d like to ask
    if you don’t mind. I was curious to find out how you center yourself
    and clear your mind prior to writing. I have had a difficult time clearing my mind
    in getting my thoughts out. I do take pleasure in writing however it just seems
    like the first 10 to 15 minutes tend to be lost simply just trying to figure out how to
    begin. Any suggestions or tips? Cheers!

  6. I have been exploring for a bit for any high quality articles or weblog posts
    in this sort of area . Exploring in Yahoo I
    eventually stumbled upon this web site. Studying this info So i’m
    happy to show that I’ve an incredibly just right uncanny feeling I discovered just what I needed.
    I most undoubtedly will make sure to don?t put out of your mind
    this site and give it a look regularly.

  7. Great post. I was checking continuously this blog and I’m impressed!
    Extremely helpful information particularly the last part 🙂 I care for such information a lot.
    I was seeking this particular info for a long time.

    Thank you and good luck.

  8. Greate post. Keep writing such kind of info on your site.

    Im really impressed by it.
    Hi there, You’ve done a fantastic job. I will certainly digg it and in my view suggest to my friends.
    I’m confident they’ll be benefited from this web
    site.

  9. Excellent post. I was checking constantly this blog and I
    am impressed! Very helpful info specifically
    the last part 🙂 I care for such info a lot. I was seeking
    this certain info for a very long time. Thank you and good luck.

  10. Yesterday, while I was at work, my sister stole my apple ipad and tested to see if it can survive a 30 foot
    drop, just so she can be a youtube sensation. My
    iPad is now broken and she has 83 views. I know this is totally
    off topic but I had to share it with someone!

  11. Have you ever thought about writing an e-book or guest authoring on other
    websites? I have a blog centered on the same subjects you discuss and would really like to have you share some stories/information. I know my visitors would value your work.
    If you are even remotely interested, feel free to shoot
    me an email.

  12. Greetings! This is my first visit to your blog! We are a team of volunteers and
    starting a new project in a community in the same niche. Your blog provided us beneficial information to work
    on. You have done a outstanding job!

  13. Hi there! Someone in my Myspace group shared this site with us so I came to take a look.
    I’m definitely loving the information. I’m bookmarking and will be tweeting this to my
    followers! Wonderful blog and wonderful design and
    style.

  14. I was wondering if you ever considered changing the structure of
    your site? Its very well written; I love what youve got to say.
    But maybe you could a little more in the way of content so people could connect with it better.
    Youve got an awful lot of text for only having one or
    2 pictures. Maybe you could space it out better?

  15. Hello! Someone in my Facebook group shared this website with
    us so I came to take a look. I’m definitely loving the information.
    I’m book-marking and will be tweeting this
    to my followers! Excellent blog and brilliant design.

  16. Descargar facebook
    This is very attention-grabbing, You’re an overly professional blogger.
    I’ve joined your feed and look forward to looking for
    more of your excellent post. Additionally, I’ve shared your website in my social networks descargar facebook

  17. Thanks for some other magnificent post. The place else may anyone
    get that kind of info in such an ideal way of writing?
    I’ve a presentation subsequent week, and I am at the search for such information.

  18. With havin so much written content do you ever
    run into any problems of plagorism or copyright violation? My website has a lot of exclusive content I’ve
    either authored myself or outsourced but it looks like a lot of it is popping it up all over the web without my authorization. Do you know any solutions to help protect against content
    from being stolen? I’d really appreciate it.

  19. Do you have a spam problem on this blog; I also am a blogger,
    and I was curious about your situation; many of us
    have developed some nice methods and we are looking to trade methods with other folks, be sure to shoot me an email
    if interested.

  20. Quest bars cheap fitnesstipsnew1 quest bars cheap 516999410492780544 quest bars cheap
    I was wondering if you ever considered changing the layout of your blog?
    Its very well written; I love what youve got to say. But maybe you could
    a little more in the way of content so people could connect with it better.
    Youve got an awful lot of text for only having 1 or
    2 pictures. Maybe you could space it out better?
    Quest bars cheap fitnesstipsnew1 quest bars cheap
    516999410492780544 quest bars cheap

  21. Hola! I’ve been following your blog for some
    time now and finally got the bravery to go ahead and give you a shout out from Austin Texas!

    Just wanted to tell you keep up the great work!

  22. Its such as you learn my mind! You appear to grasp a lot approximately this, such as you wrote the e-book in it or something.

    I feel that you just could do with some percent to force the message house a little bit, but other than that, this
    is magnificent blog. A fantastic read. I’ll certainly be back.

  23. Does your website have a contact page? I’m having problems locating
    it but, I’d like to send you an e-mail. I’ve got some recommendations for your
    blog you might be interested in hearing. Either way, great blog and I look forward to seeing it develop over time.

  24. When I originally commented I clicked the «Notify me when new comments are added»
    checkbox and now each time a comment is added I get four e-mails with the same comment.
    Is there any way you can remove me from that service?

    Thank you!

  25. It is the best time to make some plans for the longer term and
    it is time to be happy. I’ve learn this publish and if I could I desire to counsel you some attention-grabbing issues or suggestions.

    Maybe you could write next articles referring to this article.
    I want to read even more things approximately it!

  26. It’s the best time to make a few plans for the longer term and it’s time to be
    happy. I have read this submit and if I may just I want
    to counsel you some interesting things or tips.
    Perhaps you could write next articles regarding this article.
    I desire to read more issues about it!

  27. Sling tv coupons and promo codes for november 2018
    Someone necessarily help to make seriously articles I’d state.

    That is the very first time I frequented your website page and to this
    point? I amazed with the analysis you made to make this particular submit incredible.

    Great task! Sling tv coupons and promo codes for november 2018

  28. wonderful submit, very informative. I’m wondering why the other experts of this sector do not realize this.
    You should proceed your writing. I’m confident, you’ve
    a huge readers’ base already!

  29. Terrific challenges once and for all, you merely gotten the latest viewer. Just what is it possible you recommend youtube terbaru of your set up which you built at times previously? Any constructive?

  30. I’ve been browsing online more than 2 hours today,
    yet I never found any interesting article like yours.
    It is pretty worth enough for me. Personally, if all webmasters and
    bloggers made good content as you did, the web will
    be a lot more useful than ever before.

  31. When I originally commented I clicked the «Notify me when new comments are added» checkbox
    and now each time a comment is added I get four
    emails with the same comment. Is there any way you can remove people from that service?
    Thanks!

  32. Hello there! Do you know if they make any plugins to protect against hackers?
    I’m kinda paranoid about losing everything I’ve worked hard on.
    Any suggestions?

  33. Oh my goodness! Impressive article dude!
    Many thanks, However I am encountering problems with your RSS.
    I don’t understand the reason why I can’t subscribe to it.
    Is there anybody having similar RSS issues? Anyone who knows the answer will you
    kindly respond? Thanks!!

  34. Hey there I am so thrilled I found your weblog, I really found you by error, while I was researching
    on Askjeeve for something else, Anyways I am here now and would just like to say thank you for
    a fantastic post and a all round thrilling blog (I also love the theme/design),
    I don’t have time to go through it all at the moment
    but I have book-marked it and also added your RSS feeds, so when I have time I will be back to read much more, Please do keep up the excellent
    work.

  35. wonderful points altogether, you just won a
    new reader. What would you recommend in regards to your submit that you just made a
    few days in the past? Any positive?

  36. I like the valuable info you provide in your articles.
    I’ll bookmark your weblog and test once more here regularly.
    I am fairly certain I will be told plenty of new stuff proper here!
    Good luck for the following!

  37. I really like your blog.. very nice colors & theme.
    Did you create this website yourself or did you hire someone to do it for
    you? Plz respond as I’m looking to design my own blog
    and would like to know where u got this from. cheers

  38. Everything is very open with a really clear clarification of the issues.
    It was truly informative. Your site is very helpful.
    Many thanks for sharing!

  39. Pretty portion of content. I simply stumbled upon your web site and in accession capital to claim that I acquire actually enjoyed
    account your weblog posts. Anyway I will be subscribing
    in your augment or even I fulfillment you get right of
    entry to consistently rapidly.

  40. I am genuinely pleased to glance at this website posts which consists of plenty of
    useful facts, thanks for providing these kinds of statistics.

  41. Generally I don’t learn article on blogs, however I wish
    to say that this write-up very forced me to check out and do
    so! Your writing taste has been amazed me. Thanks, quite nice post.

  42. Hey! This is my 1st comment here so I just wanted to give a quick shout out and tell you I really enjoy
    reading your articles. Can you recommend any other blogs/websites/forums that cover the
    same subjects? Thanks for your time!

  43. Hey there! I simply wish to offer you a huge thumbs up
    for your excellent info you have got right here on this
    post. I will be coming back to your site for more soon.

  44. Undeniably believe that which you stated. Your favourite reason appeared to be at the net the easiest factor to take into accout of.
    I say to you, I certainly get annoyed at the same time as other people think about worries that they plainly don’t understand
    about. You managed to hit the nail upon the highest as neatly as defined out the whole thing without having side-effects , other folks could
    take a signal. Will likely be back to get more. Thank you

  45. Greetings from Colorado! I’m bored to tears at work so I decided to check out your website
    on my iphone during lunch break. I really like the info you present here and can’t wait to take a look when I get home.
    I’m amazed at how quick your blog loaded on my phone .. I’m not even using
    WIFI, just 3G .. Anyways, great site!

  46. When someone writes an paragraph he/she retains the idea of a
    user in his/her brain that how a user can know
    it. So that’s why this post is great. Thanks!

  47. Write more, thats all I have to say. Literally, it seems as
    though you relied on the video to make your point. You definitely know what youre talking about, why waste your intelligence
    on just posting videos to your blog when you could be giving us something informative to read?

  48. You really make it seem so easy with your presentation but I find this topic to be
    really something that I think I would never understand. It seems too complex and very broad for me.

    I’m looking forward for your next post, I’ll try to get the
    hang of it!

  49. Somebody necessarily assist to make severely
    posts I’d state. This is the very first time I frequented
    your web page and to this point? I amazed with the research you made to make
    this actual post extraordinary. Excellent job!

  50. Alfa brokery — zazywaja je pacjenci z przerostem gruczolu prostaty i nadcisnieniem. Wraz z nimi mozna stosowac Viagre ale w najnizszej dawce 25 mg. Przy zwiekszonej dawce wystepuje zwiekszone ryzyko wystapienia zawrotow glowy

  51. Do you have a spam problem on this site; I also am a blogger, and I was wanting to know your situation; we have created some nice methods and we are looking to exchange strategies with others, please shoot me an email if interested.

  52. Its like you read my mind! You appear to know a lot about this, like you wrote the
    book in it or something. I think that you can do with a few
    pics to drive the message home a little bit, but other than that, this is wonderful blog.
    An excellent read. I will definitely be back.

  53. I was recommended this blog by my cousin. I am not sure whether this post is written by
    him as nobody else know such detailed about my problem.
    You are amazing! Thanks!

  54. Thank you for the auspicious writeup. It in fact was a amusement account it.
    Look advanced to more added agreeable from you! By the way, how could we communicate?

  55. Its like you read my mind! You seem to know so much about this,
    like you wrote the book in it or something. I think that you can do with some pics to drive the message home
    a little bit, but instead of that, this is fantastic blog.

    A fantastic read. I will certainly be back.

  56. Unquestionably believe that which you stated. Your favorite justification appeared to be on the net the simplest
    thing to be aware of. I say to you, I certainly get annoyed while people think about worries that they just don’t know about.
    You managed to hit the nail upon the top and defined out the whole
    thing without having side effect , people can take a signal.
    Will likely be back to get more. Thanks

  57. Valuable information. Lucky me I discovered your web site by accident, and I
    am shocked why this accident didn’t happened earlier!
    I bookmarked it.

  58. Badania kliniczne okazaly sie jednak bardzo zaskakujace w swoich wynikach. Wiekszosc badanych zaobserwowalo u siebie inne niz pozadane dzialanie. W rzeczywistosci Viagra nie powodowala u nich naplywu krwi do serca, ale do penisa, czyli zupelnie innego narzadu w organizmie czlowieka. To wywolywalo u mezczyzn erekcje potegowalo doznania seksualne i wydluzalo stosunek. Bylo to jednak mozliwe tylko przy stymulacji seksualnej ze strony partnerki.

  59. First of all I would like to say excellent blog! I had a quick
    question that I’d like to ask if you do not mind. I was curious to know how you center yourself and clear your thoughts prior to writing.
    I have had a tough time clearing my thoughts in getting my ideas
    out there. I do take pleasure in writing but it just seems like
    the first 10 to 15 minutes are usually wasted simply just trying to figure out
    how to begin. Any suggestions or tips? Kudos!

  60. Having read this I believed it was extremely informative.
    I appreciate you spending some time and energy to put this
    article together. I once again find myself personally spending a
    significant amount of time both reading and posting comments.
    But so what, it was still worth it!

  61. Howdy! This post couldn’t be written any better!

    Going through this post reminds me of my previous
    roommate! He always kept talking about this.
    I will send this information to him. Pretty sure he’ll have a good read.
    Thanks for sharing!

  62. It is appropriate time to make a few plans for the future and it’s time to be happy.
    I have learn this post and if I could I want to counsel you few interesting issues or
    tips. Perhaps you can write subsequent articles referring to this article.
    I want to learn more things about it!

  63. Awesome things here. I am very glad to peer your post. Thanks a lot and I am taking a look ahead to touch you.
    Will you kindly drop me a e-mail?

  64. Hi, I do believe this is an excellent site. I stumbledupon it 😉 I am
    going to come back once again since I saved as a favorite it.
    Money and freedom is the greatest way to change, may you be rich and
    continue to help other people.

  65. Wonderful post however I was wanting to know if you could write a litte
    more on this topic? I’d be very grateful if you
    could elaborate a little bit further. Many thanks!

  66. Hello There. I found your blog using msn. This is a
    very well written article. I will make sure to bookmark it and come back to
    read more of your useful info. Thanks for the post. I’ll certainly comeback.

  67. You are so interesting! I do not suppose I’ve read through something like this before.
    So great to discover somebody with some genuine thoughts on this subject matter.
    Really.. thanks for starting this up. This site is one thing that’s needed on the web, someone
    with a little originality!

  68. De hecho, las estadísticas muestran que hasta el 20% de los casos de disfunción eréctil son de naturaleza psicológica. Un médico diagnostica la disfunción eréctil (DE) con la historial médico y sexual del paciente, y un examen físico y de salud mental. El tratamiento de la disfunción eréctil debe comenzar con la búsqueda y resolución de cualquier trastorno subyacente.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*
Website