4 главных показателя для оценки вашего рынка

PAM, ТАМ, SAM, SOM. Что это?

Эти аббревиатуры определяют объем рынка вашего продукта или услуги.

Расшифровываются так:

  1. PAM (Potential Available Market) – потенциальный объём рынка;
  2. TAM (Total Addressable Market) – общий объём целевого рынка;
  3. SAM (Served/Serviceable Available Market) – доступный объём рынка;
  4. SOM (Serviceable & Obtainable Market) – реально достижимый объём рынка.

Как связаны эти показатели между собой, можно посмотреть на картинке:

PAM, ТАМ, SAM, SOM

Подробнее о каждом.

  • PAM (потенциальный объем рынка) – это глобальный рынок, не ограниченный географией или другими факторами.

Пример: весь рынок разработки сайтов.

  • TAM (общий объём целевого рынка) – дает понять, сколько клиентов на целевом рынке нуждаются (именно нуждаются, не обязательно могут себе это позволить!) услугах, которые продаете вы.

Простыми словами: для кого из потребителей необходим ваш продукт и в каком объеме?

Пример: Вы продаете сайты для бизнеса по всей России. Предположим, что в России 5 млн компаний и 50% из них нужен сайт. Тогда объем ТАМ составит 2,5 млн сайтов. Если вы делаете сайты по 30000 руб. общий объем целевого рынка составит 75 млрд руб.

  • SAM (доступный объем рынка) – клиентский сегмент или объем рынка (доля от ТАМ), в рамках которых потребитель готов купить продукты или услуги – такие же, как предоставляет ваш бизнес.

Подумайте: кто из потребителей и в каком объеме может купить ваш продукт?

Пример: Вы продаете сайты для бизнеса, которые занимаются розничной продажей чего-либо. Предположим, что таких компаний 800 тыс. Сайт нужен для 80% таких компаний, т.е. для 640 тыс. компаний – это и есть SAM

  • SOM (реально достижимый объем рынка) – это объем рынка (доля от SAM), который ваша компания намерена и способна занять, учитывая его стратегию развития и действия конкурентов.

Чтобы понять SOM, нужно ответить для себя на вопрос: кто конкретно и в каком объеме будет покупать именно вашу продукцию?

Пример: Вы продаете сайты для бизнеса, и у вас в компании работает 10 дизайнеров и 10 программистов. Это позволяет вам выпускать, предположим, по 100 сайтов в месяц. То есть объем реально достижимого объема рынка – 1200 сайтов в год

13 thoughts on “4 главных показателя для оценки вашего рынка

  1. What i do not understood is in reality how you’re
    now not really much more smartly-appreciated than you may be
    right now. You are very intelligent. You know thus significantly with regards to this topic, made me individually believe it
    from a lot of numerous angles. Its like women and men are not involved except it is one thing to accomplish with Lady gaga!
    Your personal stuffs excellent. All the time handle it up!

  2. I’m not sure why but this website is loading incredibly slow for me.
    Is anyone else having this issue or is it a problem on my end?
    I’ll check back later on and see if the problem still exists.

  3. Hey! This post could not be written any
    better! Reading this post reminds me of my old room mate!

    He always kept talking about this. I will forward this article
    to him. Fairly certain he will have a good read. Thanks for sharing!

  4. Nice blog here! Additionally your site so much up very
    fast! What host are you the usage of? Can I get your associate link in your host?
    I want my website loaded up as fast as yours lol

  5. First of all I would like to say excellent blog!
    I had a quick question that I’d like to ask if you don’t mind.
    I was curious to know how you center yourself and clear
    your mind before writing. I have had a tough
    time clearing my mind in getting my ideas out there. I truly do enjoy writing however it just seems like
    the first 10 to 15 minutes are generally lost simply
    just trying to figure out how to begin. Any recommendations or tips?
    Appreciate it!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*
Website