Джо Витале – президент компании Hypnotic Marketing, Inc., создатель фильма «Секрет» и соавтор книги «Тайна». Его называют Буддой Интернета за то, что ему удалось гармонично объединить духовные принципы и маркетинговую хватку.
- Начните со слов, бросающихся в глаза
Впервые! Внимание! Наконец-то!
- Обратитесь к своей аудитории
Ремонт сантехники! Домохозяйкам! Боль в ногах?
Вниманию юристов предлагается!
- Обещайте покупателю удовлетворение его нужд
Боль в спине пройдет через 10 минут! Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ! При помощи нового метода – найдете работу за 2 дня!
- Подайте рекламу как новость
Настоящий прорыв в безопасности вождения!
Новая формула восстанавливает волосы!
Найдены семь утраченных секретов!
- Предложите что-нибудь бесплатно
Писателям – бесплатно!
Бесплатно – информация о том, как не платить лишних налогов!
Бесплатно – руководство по ремонту автомобиля!
- Задайте интригующий вопрос
Каковы семь секретов успеха?
А вы делаете эти ошибки в английском?
Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?
Какое рекламное агентство самое известное в городе?
Как правило, такие вопросы начинаются со следующих слов:
• Как?
• Что?
• Кто?
• Где?
• Почему?
• Когда?
• Какой?
- Используйте отзывы
«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)
«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малькольм Форбс)
«Вот почему мои машины приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер)
- Используйте в заголовке слово «как?»
Как заставить детей слушаться?
Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр?
Как обрести друзей и научиться влиять на людей?
Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?
Какая стрижка вам подойдет?
- Проэкзаменуйте своих читателей
Насколько вы умны?
Пройдете этот тест -узнаете Каков ваш IQ в знании электросетей?
Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?
«А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!»
- Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках
Эти лодки никогда не тонут.
Почему наши собаки дороже?
Почему эти лыжи называются «Класс»?
«Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?»
- Используйте «я» и «мой» в заголовках
Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я стал играть!
В конце концов я понял, как писать быстро и легко!
Деньги плывут ко мне в руки, за что бы я ни взялся.
«Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство».
- Поместите название товара в заголовок
Витамины «Jumko» помогают спортсменам бегать со скоростью молнии.
Складная лестница «Fiskin» спасла жизнь моему мужу.
«Как избавиться от бородавок при помощи средства «Витализм»
- Используйте слово «требуются»
Требуются нервные люди.
Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний.
Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли.
- Используйте в заголовке слова типа «прорыв», «революция»
Революционное изобретение в области систем сигнализации!
Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения!
Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы!
Прорыв – это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами революционный или рекордный.
- В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО. Это очевидно, не правда ли?
- В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
Плывет!
Как часто вам приходилось повторять: «Нет, я этого еще не читал!»
Кто еще не купил красивую мебель?
- Выделите главное
Рубашки «Аrrow» со скидкой 50%!
Замена масла. Скидки.
Абонемент на полгода. Остальные полгода – бесплатно!
- Слова «кто еще…»
Кто еще хочет написать книгу?
Кому еще кажется, что научиться петь трудно?
Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации?
Слова «Кто еще…» в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.
- Используйте гарантии
Гарантируем: проедете через грязь, снег и лед. Если застрянете – отбуксируем бесплатно!
- Можно упомянуть и недостатки
Мы на втором месте, но мы стараемся.
Наш шеф-повар не умеет готовить только салаты.
- Сосредоточьтесь на положительном конечном результате
Зубы станут белее уже через 10 дней!
Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!
- Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории
ВНИМАНИЕ медицинские работники!
Внимание: аудиосистемы для ваших детей!
Вниманию владельцев малых предприятий!
- Будьте осторожны с юмором!
«Подержанные машины. Цены ну о-очень низкие!»
- Легко и быстро
Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.
Как легко починить крышу.
- Заголовок – выворотка
Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне).
- Усильте положительный эффект конечного результата
Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!
- Пользуйтесь проверенными клише
ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете!
СОВЕТУЕМ домовладельцам!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?
- Удовлетворите «скрытые» потребности покупателя
Как заслужить аплодисменты или даже бурные овации всякий раз, когда вы произносите речь!
Что люди получат в результате покупки и использования моего товара?
- Приведите довод. Например: способы, пути, советы, рекомендации, возможности, ответы, приемы и т. д
Три причины, по которым вам следует написать книгу.
Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня.
Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир.
- Используйте прием «до и после» и другие сопоставления
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины
«Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк»
Используйте в заголовках «волшебные слова
| 31 «волшебное слово» от Джо Витале | 29 «волшебных слов» от Дэвида Огилви | 26 «волшебных слов» от Тэда Николаса |
| «Новинка» | «Новинка» | «Новинка» |
| «Удивительный» | «Удивительный» | «Удивительный» |
| «Наконец-то» | «Неожиданно» | «Наконец-то» |
| «Волнующий» | «Уже здесь» | «Здесь» |
| «Эксклюзивный» | «Сейчас» | «Сейчас» |
| «Фантастический» | «Только что появился» | «Секреты о…» |
| «Захватывающий» | «Важное усовершенствование» | «Факты, которые Вы…» |
| «Впервые» | «Сравните» | «Прорыв» |
| «Бесплатно» | «Бесплатно» | «Бесплатно» |
| «Гарантированный» | «Сенсационный» | «Рекомендовать» |
| «Невероятный» | «Значительный» | «Скидка» |
| «Первоначальный» | «Потрясающий» | «Защищать» |
| «Улучшенный» | «Улучшение» | «Жизнь» |
| «Любовь» | «Чудо» | «Любовь» |
| «Ограниченный» | «Волшебный» | «Делаете ли Вы…» |
| «Предложение» | «Предложение» | «Договоренности» |
| «Феноменальный» | «Быстро» | «Да» |
| «Открывающий» | «Легко» | «Открывать» |
| «Революционный» | «Революционный» | «Сколько» |
| «Специальный» | «Требуется» | «Как бы…» |
| «Успешный» | «Сложная, но решаемая задача» | «Это» |
| «Сверхчувствительный» | «Совет» | «Только» |
| «Ко времени…» | «Правда о…» | «Правда о…» |
| «Уникальный» | «Выгодное приобретение» | «Ненависть» |
| «Срочный» | «Спешите» | |
| «Прекрасный» | «Последний шанс» | |
| «Вы» | «Вы» | |
| «Передовой» | ||
| «Представляя» | «Представьте» | |
| «Новый» | «Новый» | «Новый» |
| «Как сделать» | «Как сделать…» |
Эффект «белой обезьяны»
Один мудрец собрал своих учеников и сказал им: «Не думайте о белой обезьяне. Думайте о чем угодно, только не о белой обезьяне. О крокодилах и бегемотах думайте, только о белой обезьяне не думайте, о белой обезьяне с белым хвостом и белыми ушами. Не думайте о цепких лапах белой обезьяны. Не думайте о ней. Думайте о чем и о ком угодно, только не думайте о белой обезьяне…»
«Срочно закройте данный файл и не вздумайте прочесть ни одной строчки!»
«Не вздумайте прочесть данный пост, ибо ОН ШОКИРУЕТ!!!»
27 формул копирайтинга, которые позволят привлечь внимание пользователей в социальных сетях
Здесь информация о заголовках для соц.сетей.
Как проверить удачность заголовка?
Как начать текст?
Конструкция № 1: «Прочитав этот текст, Вы узнаете…»
«Прочитав этот текст, Вы узнаете о новом способе, который поможет Вашему предприятию получить весомое конкурентное преимущество».
Конструкция № 2: «Представьте…»
Причем это не результат Вашей фантазии, а абсолютно реальная возможность. И сейчас Вы узнаете почему».
Конструкция № 3: «Вспомните, как Вы…»
Вы понимали, что это поможет Вам получить конкурентное преимущество и привлечь новых клиентов».
Конструкция № 4: «Пожалуй, Вам знакома ситуация…»
И Вы искали пути исправить эту ситуацию. Потому что Вы не собирались мириться с таким положением вещей».
Конструкция № 5: «Мысленно перенеситесь на ___ вперед»
Это позволило Вам предлагать своим клиентам и покупателям более привлекательные цены.
И к Вам на обслуживание перешли клиенты других компаний.
Сейчас Вы узнаете, как подобный плод фантазии может воплотиться в реальность».
Конструкция № 6: «Вероятно, Вы знаете, что…»
Если Ваше ценовое предложение их привлекает – Вы наблюдаете, как количество ваших покупателей растет.
Сейчас Вы узнаете об одном способе, который поможет Вам предлагать реально интересные цены своим клиентам».
Конструкция № 7: «К тому времени, когда…»
В свою очередь, это поможет Вам получить весомое конкурентное преимущество».
Конструкция № 8: «Буквально через ____ минут Вы узнаете…»
В свою очередь, это поможет Вам получить весомое конкурентное преимущество».
Конструкция № 9: «Что, если мы расскажем, как…?»
1. «Прочитав этот текст, Вы узнаете»
2. «Представьте»
3. «Вспомните, как Вы»
4. «Помните, как Вы»
5. «Пожалуй, Вам знакома ситуация»
6. «Мысленно перенеситесь на ___ вперед»
7. «Вероятно, Вы знаете, что»
8. «Мы выбрали Вас для»
9. «К тому времени, когда»
10. «Как быстро бы Вы хотели»
11. «Если я смогу Вам___, Вы___»
12. «Уже поздно, но Вы должны знать»
13. «Когда Вы в последний раз»
14. «Сегодня я узнал, что Вы»
15. «Буквально через___минут Вы узнаете»
16. «Дайте мне___минут, и Вы узнаете»
17. «Что, если мы расскажем, как»
18. «Как Вам, вероятно, уже известно»
19. «Все знают, что»
20. «Давайте посмотрим правде в глаза»
21. «Что делать, если Вы»
22. «Как Вам такое предложение»
23. «В это трудно поверить, но»
